بیمه عمر در بیم و امید

گزارش حرف  از وضعیت بازار بیمه عمر و سرمایه گذاری در مازندران ؛

گروه اقتصادی -حسین زحمتکش : بیمه عمر و سرمایه گذاری چند سالی است که موجب تحرک فعالان بیمه ای در استان مازندران شده است. با توجه به ضریب نفوذ بیمه در مازندران در حوزه بیمه اشخاص شاهد فعالیت مناسب در ایجاد شبکه فروش توسط شرکت های بیمه ای بوده ایم.یکی از بیمه نامه های جذابی که شرکت های بیمه را علاقمند به سرمایه گذاری در آن کرده است بیمه عمر و سرمایه گذاری است که در هر شرکتی با عنوان متفاوتی از آن یاد می شود. این بیمه نامه در حالت ظاهری سرمایه گذاری است که با اندک مقداری می توان پس از مدت نسبتا طولانی به مقادیر قابل توجه ای دست یافت که بیمه های پوششی دیگری را نیز شامل می شود.نکته قابل توجه به دور از هیجان های بازاریابی نوع نگاه کارشناسان به بازار این بیمه نامه در مازندران است. استان مازندران با توجه به تراکم جمعیتی سه میلیون نفری و گذرگاه تردد20 میلیون نفر در طول سال فرصت مغتنمی برای سرمایه گذاری در عرصه بیمه است، هرچند تمرکز شرکت های بیمه در مازندران روی بیمه نامه شخص ثالث قرار گرفته اما رشد قابل توجه بیمه نامه های عمر و سرمایه گذاری نشان از تقویت و تفهیم شبکه فروش شرکت های بیمه نسبت به این بیمه نامه بوده است در حال حاضر مازندران به طور نسبی نزدیک به 40 درصد از ترکیب بیمه نامه های خود را به بیمه نامه شخص ثالث اختصاص داده که در گذر از بیمه درمان، بیمه عمر به صورت میانگین 15 تا 20 درصد بیمه نامه های شرکت های بیمه را در مازندران به خود اختصاص داده که این مقدار در سال های گذشته کمتر از 15 درصد بوده است.استان مازندران یکی از مناطق بسیار مستعد در القای فرهنگ مصرف بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری است و توانسته هم ردیف استان های پر فروش قرار داشته باشد اما نظر و تحلیل بسیاری از کارشناسان در مورد بیمه عمر و سرمایه گذاری متفاوت است.

*فروش خوب بیمه نامه عمر در مازندران

صدیقه اسلامی از کارشناسان با سابقه در فروش بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری در این زمینه بیان کرد: فروش بیمه نامه در مازندران رشد خوبی داشته و این به دلیل اعتمادی است که مردم به وعده های شرکت های بیمه دارند. وی فروش بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری در مازندران را خوب ارزیابی کرد و گفت: شرکت های بیمه با برگزاری دوره های آموزشی متعدد بازاریابی بیمه عمر و سرمایه گذاری توانستند به شبکه فروش خود تفهیم کنند که باید بیمه عمر و سرمایه گذاری را در صدر فعالیت های خود قرار دهند. اسلامی تاکید کرد: رقابت شرکت های بیمه در مازندران برای کسب سهم بیشتر از بازار بیمه عمر و سرمایه گذاری موجب شد تا هر سال شاهد افزایش فروش این بیمه نامه در نمایندگی ها باشیم .

*بیمه عمر در مازندران جایگاهی خوبی ندارد

اما برخلاف این کارشناس، هادی یزدانی از فعالان بیمه ای که در حوزه فروش بیمه نامه های شخص ثالث سابقه زیادی دارد فروش بیمه عمر را در ایران نامناسب توصیف کرد  و گفت: مردم به شرکت های بیمه ای در حوزه بیمه عمر و سرمایه گذاری اعتماد زیادی ندارند و این عدم اعتماد به دلیل وجود شبکه فروش ضعیف شرکت های بیمه است که نتوانستند فرهنگ مصرف بیمه عمر و سرمایه گذاری را در بین مردم استان ایجاد کنند.وی تاکید کرد: فرهنگ مصرف بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری در کشور و مازندران وجود ندارد.یزدانی تاکید کرد: فروشنده بیمه عمر و سرمایه گذاری هنور نمی داند در برخورد با مردم این بیمه نامه را چگونه معرفی کند و این رفتار متناقض موجب تشکیک اذهان مردم در صدق وعده های شرکت های بیمه شده است.

*فروش بیمه نامه عمر سخت و زمانبر است

هدیه مصیبی از بازاریابان بیمه نامه های اشخاص؛ فروش بیمه عمر را در استان ضعیف دانست و گفت: فروش بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری نسبت به دیگر بیمه نامه ها سخت تر و زمان بر است چون مردم هنوز نسبت به شرکت های بیمه اطمینان خاطر کامل ندارند.مصیبی تصریح کرد: مردم نسبت به وعده های که برای هزینه های پزشکی بیمه عمر و سرمایه گذاری داده می شود اطمینان ندارند و مردد به خریداری آن هستند.وی تاکید کرد: عدم اشنایی عمومی و نبود شبکه فروش قوی موجب شده که فرهنگ مصرف بیمه عمر و سرمایه گذاری در مازندران سخت و زمان بر باشد.

*مردم تا حدودی  به بیمه عمر اعتماد دارند

سیدحسین موسوی از فعالان صنعت بیمه مازندران با بیان اینکه فروش بیمه عمر و سرمایه گذاری در استان های مختلف بسته به ذائقه مردم متفاوت است، اظهار کرد: مردم تا حدودی نسبت به بیمه های عمر وسرمایه گذاری اعتماد دارند و نمی توان گفت فروش بیمه نامه های عمر وسرمایه گذاری خیلی خوب و یا خیلی ضعیف است این یک امر نسبی است.وی با بیان اینکه مردم بین بانک و بیمه؛ تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری در بیمه ها دارند، اظهار کرد: بیمه عمر در بین اقشار کم درآمد طرفداران بیشتری دارد و بسته به نوع محصولات ارائه شده توسط شرکت های بیمه در استان های مختلف فرق می کند.وی افزود: نمی توان به طور قطعی برای بازار بیمه عمر و سرمایه گذاری نتیجه گیری کرد چون مردم علاقمند به سرمایه گذاری کم هزینه با دریافت حداکثر سود هستند و باید این فرهنگ را در بین آن ها ایجاد کرد.

*شرکت های بیمه تبلیغات خوبی در مازندران داشته اند

موسوی مازندران را از نقاط خوب در حوزه بیمه عمر وسرمایه گذاری دانست و گفت: با توجه به تبلیغات مناسبی که شرکت های بیمه در مازندران داشته اند توجه مردم به بیمه عمر و سرمایه گذاری نسبت به دیگر استان ها بیشتر است به گونه ای که اغلب مردم مازندران با این بیمه نامه تا حدودی آشنا هستند.

با توجه به موارد بیان شده می توان دریافت که فرهنگ استفاده از بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری در مازندران ایجاد شده اما فروش آن توسط نمایندگی ها کار سخت و زمان بری است و این به دلیل ضعیف بودن زنجیره های معرفی این بیمه نامه به مردم است لیکن در این بازار رقابت برخی از شرکت ها به صورت عمده روی فروش بیمه نامه عمر و سرمایه گذاری تمرکز کرده اند و در این زمینه موفق بودند. اما باید دانست هر چقدر شبکه فروش فهم بهتری از فواید بیمه عمر و سرمایه گذاری داشته باشد سهم این بیمه نامه در سبد فروش شرکت های بیمه ای بیشتر خواهد شد. این مهم با اموزش مستمر و پیگیری میسر خواهد شد و دور از دسترس نیست